法騰電力-引領品牌轉型升級
第一部分 品牌核心戰略
品牌愿景：
造高端裝備、建智慧工廠、立民族品牌、創行業標桿
品牌方針：
引領低碳節能數字小型柜行業新潮流
成為施耐德授權中低壓合作標榜企業
宣傳主題：
綠色、低碳、數字、賦能
品牌培育目標：
數字化模塊化小型化解決方案服務商
品牌核心價值觀：
開拓創新、超越發展、夢想啟航 、合作共贏
積極響應“碳達峰、碳中和”的國家戰略，聚焦新能源高端市場，圍繞精細化管理，整合公司內外部資源，全面提升品牌力、營銷力、管理效率，加強產品的前瞻性研發和市場專業化服務水平，加強商業渠道建設，加強產品的終端占有和推廣能力，明確品牌定位，實現企業的永續、穩健、快速發展。
一、五年戰略目標：
1、進入中國電氣工業500強企業；
2、平均每年以30%以上的速度增長，五年內成為高壓小型柜行業標桿，年銷售收入超過5-10億元；
3、牽頭編制智能高壓小型柜團體標準。
4、EPC+O&M數字化總承包、設計、采購、施工、運營、保養，聚焦市場需求和客戶需求，在電氣行業一站式解決方案上尋求新的發展。
二、 提升品牌力
法騰電力發展到今天，除了企業文化的提升、技術創新、產品質量的嚴格控制外，關鍵是公司領導對公司品牌建設的高度重視和培育，把實施品牌戰略作為公司的核心競爭力和生命線來對待，著眼于品牌建設，傾力打造，悉心呵護。為強化品牌意識，擴大品牌的知名度，提高產品的競爭力，法騰電力長期致力于品牌建設， 通過大力開展品牌形象宣傳活動，加強公司“專業、務實、創新、有責任”的品牌形象。做好新聞媒體、網絡媒體宣傳的同時，通過參加行業標準化制定，承辦行業標準制定和修改會議，在行業雜志上刊登廣告等形式，不斷加大宣傳力度，從多層次、多角度提升企業形象，樹立良好社會信譽。
三、提升營銷力
1、渠道建設 以直銷銷售為主渠道，合作代理銷售為主要補充渠道，加強銷售隊伍，為品牌產品尋找合適的出口；逐步歸攏、疏通商業渠道，加強渠道銷售管理，逐步建立完整的營銷管理平臺和銷售政策。
2、高端市場建設 加強高端市場的開發力度，五年內力爭設計院上圖銷售額占公司經營銷售額45%。
3、銷售隊伍建設 強化系統管理，五年內力爭優秀的一線代理達30名以上，各區均產出1000萬元以上，真正實現精細化管理。
四、提升管理效率
1、激勵機制與考核機制
完善的激勵機制和考核機制，是員工持續飽滿工作狀態的動力源之一。在現有產量工資、內部結算、崗位量化、項目制等薪酬管理模式的基礎上，強化團隊的作用，系統的作用，領頭羊的作用，使企業的整體營銷和管理工作與團隊的整體考核機制有機的結合起來，促進企業和團隊、營銷和管理、考核與獎勵和諧共處，互相促進。
2、形成強有力的企業文化
企業文化是企業的軟實力，逐步建立企業良好的公眾形象，在此基礎之之上，將企業外部形象和內部文化融為一體，將員工的夢想與企業的發展形成合力，樹立企業正氣，提升企業凝聚力、團隊協作能力和執行力，使之成為保證戰略實施的有力工具。
3、培育全員敬業精神，推動全員共同富裕計劃
出臺員工購房、購車等政策，對核心員工做出股權激勵，使員工共同富裕與企業可持續發展緊密融合、相互促進，讓員工工作有奔頭、生活有保障，成就夢想。
五、實現目標的關健成功要素與手段：
１、通過對高端市場的開發與精細化管理，加強市場的可控性。
2、通過對營銷渠道的整合與管理，為成就知名品牌、大市場奠定基礎。
3、通過宣傳推廣及目標市場產品品牌建設，塑造良好的企業品牌。
4、加大對產品研發的投入，建立更貼近目標市場的產品線。
5、統一思想、統一認識、統一行動，建立更加完善的客戶服務體系與執行體系。
六、市場規劃
區域規劃
（1）確立江浙滬為公司的三大核心市場；皖、魯，豫、津、京、冀、二廣、二湖、陜、甘、寧十三省省為重點市場。
（2）確立魯、皖為樣板市場，在十五個非重點市場逐步推出半預算制模式。
（3）實行區域分級管理制，逐步設置六個大區。
（4）確立精耕細作的區域市場，加強市場的細分分析和具體指導，加強戰術研究，加強具體的競爭分析和行動方案。
